折扣”、“買贈”、“雙倍積分”走進(jìn)任何一個化妝品專賣店、加盟店，或者只是化妝品品牌專柜，總會有各種各樣的產(chǎn)品促銷讓你心動，然而，拋開這些明顯的終端促銷活動中，在沒有任何促銷活動和引導(dǎo)銷售說辭的情況下，促使消費者購買貨架上產(chǎn)品的要素是什么?無疑是產(chǎn)品的終端自我銷售力。

終端自銷力，顧名思義，就是產(chǎn)品自身的銷售力，而影響化妝品終端自銷力的因素非常復(fù)雜，品牌的知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品在化妝品店的陳列位置、化妝品包裝的展示方式、形象?；瘖y品的主要訴求等等，都是影響化妝品肌膚終端自銷力的因素，而消費者進(jìn)入化妝品終端區(qū)域，直觀的終端自銷力無疑是產(chǎn)品包裝，而關(guān)鍵在于是否產(chǎn)品的功能訴求與消費者的需求是一致的，因此，化妝品產(chǎn)品這兩方面做好了，其終端營銷也就成功了一半。

視覺沖擊力直擊消費者心理

化妝品行業(yè)的消費者主要是女性，而女性往往是感性的消費者，通常會因為一個好看的圖案或標(biāo)志，就能打動她們。成功的包裝設(shè)計不僅能迅速抓住消費者的眼球，還能讓人們感知到包裝內(nèi)的產(chǎn)品，包括質(zhì)量、檔次、造型品味等，產(chǎn)生即時的購買沖動。尤其是很多中小化妝品企業(yè)，在沒有足夠的廣告支持的前提下做宣傳。如果能在包裝上下點功夫，從產(chǎn)品包裝入手打造品牌無疑是明智之舉。包裝設(shè)計無疑是品牌建設(shè)的重要組成部分。

所以對于化妝品來說，包裝設(shè)計是要遵循一定的規(guī)律的：要有針對性，比如30歲和40歲的女性，對色彩和圖案（審美）的欣賞有明顯的區(qū)別；第二參考競爭對手，在研究他們的包裝設(shè)計時，一定要建立和強(qiáng)化他們包裝的差異性；第三營銷、包裝具有無聲推銷員的作用，在終端，包裝是推銷員。第三，營銷方面，包裝具有終端無聲推銷員的作用，包裝的銷售功能促進(jìn)包裝必須從經(jīng)濟(jì)、實用等方面考慮，一方面通過其設(shè)計來提高商品的附加值，另一方面，要通過其設(shè)計來滿足人們的物質(zhì)和精神需求，包裝設(shè)計受商業(yè)設(shè)計的影響，不斷變換款式，以流行時尚贏得消費者的青睞。

洞察需求 功能需求細(xì)分。

通常在化妝品店里消費者都有自己的需求，除了常見的美白、淡斑、抗皺、保濕之外，還會針對皮膚的某一特定問題如細(xì)紋、泛紅等進(jìn)行深入了解針對消費者的獨特需求，細(xì)分為專業(yè)的功能主張，才有可能讓消費者心動。

其次，買點也是吸引消費者的一大資產(chǎn)。如何提煉獨特、核心、有效的產(chǎn)品賣點？賣點細(xì)化主要從產(chǎn)品材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、色彩、造型、品質(zhì)、環(huán)保、人性化等方面細(xì)化。從產(chǎn)品本身細(xì)化賣點是常用的，也是顧客關(guān)注的，經(jīng)過總之，產(chǎn)品本身就是一切價值的“載體”。